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侃財邦|好“卷”!賣羽絨服的也來賣防曬衣了

2022-08-12 21:12:17 [來源:侃財邦微信公眾號] [編輯:印奕帆]
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高溫,高溫,還是高溫。

最近的天氣,讓侃財君恨不得把自己從頭到腳裹得嚴嚴實實,逃避太陽公公火熱的“視線”。

街頭上“全副武裝”抵抗烈日的市民。華聲在線全媒體記者 李健 攝

往大街上一看,不止侃財君,許多人裹著防曬衣、防曬口罩、防曬面罩出街。這一波“硬核防曬”,帶動防曬服飾市場火了一把。

熱度攀升,服裝大牌們也想分一杯羹。

這不,大家印象里專門做羽絨服的波司登,不想只“活在冬天”,這個夏天也入局防曬服市場了。

1

波司登入局防曬,走貴價路線

今年5月中旬,“波司登戶外旗艦店”低調入駐天貓。和一些平價防曬服相反,波司登的防曬衣走貴價路線。

侃財君搜索發現,目前旗艦店在賣的防曬產品有159款,價格從200多元到1000多元不等。

貴價防曬衣,有市場嗎?

現在,波司登戶外旗艦店銷量最好的是一款中長款女士防曬衣,折后價559元,月銷量70件。而官方旗艦店的防曬系列銷冠,則是一款折后價439元的防曬開衫,月銷量已經超過300件。

這樣的銷量,老實說并不算出彩。

隔壁的蕉下官方旗艦店,一款售價為209元的女子防曬衣,月銷量達到了7萬+;優衣庫官方旗艦店內售價最便宜的防曬衣僅99元,月銷量達到了2萬+。

事實上,如今的防曬衣市場已經越來越“卷”。

除了專注于“硬核防曬”的蕉下、OhSunny、VCC等品牌外,還有從內衣賽道轉型的焦內,快時尚品牌優衣庫、太平鳥、ZARA等也相繼推出多款防曬產品,迪卡儂、探路者、駱駝等戶外運動品牌也不甘示弱,紛紛涉足防曬衣市場。

玩家眾多,競爭激烈,新入局沒多久的波司登,無論在品牌影響力,還是在商品性價比上,似乎不占什么優勢。

2

走好“防曬”賽道

還得看防曬效果好不好

侃財君在小紅書搜索“防曬”這個關鍵詞,可以找到497萬多條關于防曬的文章,其中關于防曬的產品多達53萬件。

“硬核防曬”這個新藍海的興起,并不突然。

數據顯示,2021年天貓的硬防曬產品市場規模達到270億元左右,與2020年相比,同比增加了將近500%。灼識咨詢數據顯示,2021年我國防曬服飾市場規模就突破了600億元,2022年將達675億元。

消費者對“硬核防曬”的狂熱,使得加入“防曬”這個細分賽道的玩家越來越多。

如何脫穎而出?

目前來看,專攻防曬起家的蕉下走在了前列。

今年4月,蕉下作為防曬賽道的頭部品牌向港交所遞交招股書。招股書數據顯示,2019年至2021年,蕉下分別實現營收3.8億元、7.9億元、24.1億元,年復合增長率達150.1%;經調整凈利潤分別為1968萬元、3941萬元及1.4億元,年復合增長率為162.6%。

從數據可以看出,蕉下營收和凈利潤方面的數據,在近三年里都保持快速增長。而且,在細分垂直類目中,多家第三方機構認為蕉下在市場份額占比中排名第一。

究其原因,主要因為其“?!?。

在蕉下旗艦店內,幾乎所有的產品都和防曬有關。從基本款的遮陽傘,到可以遮蓋脖子的遮陽口罩,再到遮蓋腳踝的超長遮陽服,還有最近流行起來的臉基尼。防曬產品層出不窮,不斷刺激著消費者的購買欲,也讓蕉下“防曬”這一標簽更加醒目。

假如并非專注“防曬”這一細分賽道,要想提升防曬用品銷量、擴大品牌知名度,大概就需要把精力花在升級防曬效果上。

作為消費者,最關注的肯定是防曬效果好不好、能不能保證不曬傷,這是防曬品牌賴以生存的根本,所以更需加大研發投入、嚴把質量關,以品質作為品牌發展的基石。

現在,很多“成分黨”進入防曬服賽道,大打“科技牌”,樹立其在防曬產品中的競爭優勢。

AIRIsm、納米防曬纖維、冷凝鈦、暮光防曬技術等具有高科技含量的防曬面料隨處可見。還有部分防曬衣主打起保濕功能,比如駱駝品牌這個夏天推出了一款玻尿酸面膜防曬衣,宣稱產品注入762mg/kg玻尿酸,通過與皮膚接觸,人體含水量能提高36%。

侃財君發現,消費者對高科技防曬衣的熱情還是很高漲的。例如優衣庫一款AIRIsm防曬開衫,月銷量已達1萬+;OhSunny一款納米防曬衣售價258元,月銷量1萬+;覓橘一款防紫外線透氣防曬衣,售價219元,月銷量為6萬+。

不過,物理防曬這門生意,才剛剛熱起來,能否實現持續增長,侃財君認為還有待觀望。

最后,侃財君也提醒大家,選購防曬衣時,要注意吊牌上是否標有國家標準的編號GB/T18830-2009及UPF值。

國家標準規定,紫外線防護系數UPF大于40,且紫外線透過率小于5%,才可稱為“防紫外線產品”。UPF指數越高,衣服的防曬性能越好。一般來說,UPF40+、UPF50+都能達到很好的防曬效果。

作者  彭可心 劉思穎

來源:侃財邦微信公眾號

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